fbpx
หน้าแรกบทความ27 สูตรการเขียนคำโฆษณาที่ดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน

27 สูตรการเขียนคำโฆษณาที่ดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน

Author

Date

Category

แชร์บทความน่าสนใจได้ที่นี่

  1. Before – After – Bridge

Before – รับรู้ถึงปัญหา

After – เมื่อแก้ปัญหาแล้วเป็นอย่างไร

Bridge – ต้องทำอย่างไรถึงจะไปถึงจุดนั้น

อธิบายปัญหาแล้วอธิบายวิธีแก้ปัญหา จะเป็นการตั้งค่าที่ง่ายมาก และสามารถทำงานกับบล็อก โพสต์ การอัพเดทโซเชียลมีเดีย อีเมล และที่อื่นๆ ที่คุณเขียน

  1. Problem – Agitate – Solve

Problem – ปัญหาที่เกิด

Agitate – สิ่งที่กวนใจ

Solve – วิธีการแก้ปัญหา

สูตรนี้เป็นกุญแจสำคัญในการครอบครองสื่อสังคม จะมีอยู่ในรายการและคำแนะนำการเขียนคำโฆษณา เมื่อเทียบกับสูตรการเขียนคำโฆษณาแรกที่เกือบจะเหมือนกัน แตกต่างกันเพียงความหมายอย่างเดียว แทนที่จะอธิบายว่าไม่มีปัญหา ให้อธิบายว่าถ้าปัญหายังคงอยู่

  1. Features – Advantages – Benefits (FAB)

Features – สินค้าของคุณทำอะไรได้บ้าง

Advantages – สิ่งนี้จะช่วยอะไร ทำอะไรได้บ้าง

Benefits – สิ่งนี้มีความหมายอะไรกับผู้อ่าน

สูตรการเขียนคำโฆษณานี้เน้นให้คำแนะนำ มุ่งเน้นที่ประโยชน์ไม่ใช่คุณสมบัติ

  1. The 4 C’s

Clear – ชัดเจน

Concise – กระชับ

Compelling – จับใจ

Credible – น่าเชื่อถือ

นี่คือหนึ่งในสูตรที่ทำให้การเขียนชัดเจน กระชับ ค้นหามุมที่น่าสนใจในการเขียน และเขียนด้วยความน่าเชื่อถือ

  1. The 4 U’s

Useful – เป็นประโยชน์ต่อผู้อ่าน

Urgent – ให้ความรู้สึกเร่งด่วน

Unique – ถ่ายทอดความคิดที่ว่ามีประโยชน์และไม่เหมือนใคร

Ultra-specific – ทำทุกข้อให้พิเศษ

คุณกำลังมองหาวิธีการเขียนพาดหัวที่ยอดเยี่ยมอยู่ใช่ไหม สูตร 4 U มีองค์ประกอบของความเร่งด่วน และความเฉพาะเจาะจงที่เข้ากันได้ดีกับความรวดเร็วของโซเชียล

  1. Attention – Interest – Desire – Action (AIDA)

Attention – รับความสนใจของผู้อ่าน

Interest – ข้อมูลที่น่าสนใจและสดใหม่ที่ดึงดูดผู้อ่าน

Desire – ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ / บริการ / ความคิด และหลักฐานที่แสดงว่าคุณทำในสิ่งที่คุณพูด

Action – ขอคำตอบ

AIDA เป็นหนึ่งในสูตรการเขียนคำโฆษณามาตรฐานมากที่สุดสำหรับการตลาดทุกประเภท จะถูกใช้สำหรับ mail โดยตรง

  1. A FOREST

A – สัมผัสอักษร

F – ข้อเท็จจริง

O – ความคิดเห็น

R – การทำซ้ำ

E – ตัวอย่าง

S – สถิติ

T – Threes (ทำซ้ำ 3 ครั้ง เพื่อทำให้เป็นที่น่าจดจำ)

องค์ประกอบของ A FOREST โพสต์ด้วยการพูดพาดพิงถึงหรือข้อเท็จจริง เลือก 1 อันจาก 3 อัน และดูว่าจะมีการทำงานอย่างไร

  1. The 5 basic objections
  2. I don’t have enough time – ไม่ได้มีเวลามากพอ
  3. I don’t have enough money – ฉันไม่ได้มีเงินเพียงพอ
  4. It won’t work for me – มันจะไม่ทำงานเพื่อฉัน
  5. I don’t believe you – ไม่เชื่อ
  6. I don’t need it – ไม่ต้องการ

โอกาสที่ผู้อ่านจะไม่อ่าน หรือคลิก หรือแบ่งปัน สามารถเกิดขึ้นได้อย่างง่ายดายด้วยเหตุผลที่มีแนวโน้ม 1 ในพื้นฐาน 5 ข้อนี้ ระลึกถึงสิ่งเหล่านี้ เพื่อแก้ปัญหาทั้งหมด

  1. Picture – Promise – Prove – Push (PPPP)

Picture – ระบายสีรูปภาพที่ได้รับความสนใจและสร้างความปรารถนา

Promise – อธิบายว่าผลิตภัณฑ์ / บริการ / แนวคิดของคุณจะส่งมอบอย่างไร

Prove – ให้การสนับสนุนคำสัญญาของคุณ

Push – ขอให้ผู้อ่านทำ

สูตรนี้เกี่ยวข้องกับการแสดงภาพของผลลัพธ์ที่ต้องการ ขั้นตอนเรียกร้องให้ดำเนินการ

  1. การดึงจิตวิทยาของ Open Loops

Open Loops ถูกฝังอยู่ในจิตวิทยา เราจำเป็นต้องปิดบางสิ่งในชีวิตของเรา และเมื่อสิ่งนั้นไม่ได้รับการปิด เราจะรู้สึกกังวล ซึ่งกระตุ้นให้เราหาข้อมูลเพิ่มเติม

  1. พิมพ์เขียวของ Reader’s Digest

ตามที่ผู้เขียน copywriter ที่มีชื่อเสียง John Caples คุณสามารถรับแรงบันดาลใจที่ดีจากการศึกษาวิธีการแต่งบทความReader’s Digest ที่อัดแน่นไปด้วยข้อเท็จจริง มีความเฉพาะเจาะจง โดยมีคำคุณศัพท์ไม่กี่คำที่กระตุ้นความอยากรู้

  1. Sonia Simone 5 อย่างการตลาดที่ยอดเยี่ยมทุกความต้องการ
  2. You need a hero – คุณต้องการฮีโร่
  3. You need a goal – คุณต้องมีเป้าหมาย
  4. You need conflict – คุณต้องการความขัดแย้ง
  5. You need a mentor – คุณต้องมีที่ปรึกษา
  6. You need a moral – คุณต้องมีคุณธรรม

“ความขัดแย้ง” เหมาะสมกับปัญหากวนใจ

“ผู้ให้คำปรึกษา” เหมาะสมกับวิสัยทัศน์โลกใหม่

เมื่อใช้สูตรนี้ร่วมกับ Before-After-Bridge จะทำให้เป็นการเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยม

  1. เขียนถึงบุคคลหนึ่ง

โฆษณาที่ดีนั้นเขียนขึ้นจากบุคคลหนึ่งสู่อีกคนหนึ่ง ใครคือผู้อ่านในอุดมคติของคุณ? ค้นหา (อาจใช้ลักษณะทางการตลาด) จากนั้นเขียนถึงพวกเขา

  1. เหตุผล 3 ข้อทำไม

Why are you the best? – ทำไมคุณถึงดีที่สุด?

Why should I believe you? – ทำไมฉันต้องเชื่อคุณ?

Why should I buy right now? – ทำไมฉันต้องซื้อตอนนี้?

แนวคิด 3 ประการนี้เป็นการขยายคำถามที่ที่ทุกคนพยายามถามว่า “ทำไม”

  1. Star – Story – Solution

Star – ตัวละครหลักในเรื่องราวของคุณ

Story – เรื่องราวนั้นเอง

Solution – คำอธิบายว่าตัวละครหลัก จะชนะได้อย่างไรในท้ายที่สุด

คุณอาจเล่าเรื่องราวของคุณและแนะนำตัวละครหลักของคุณในเวลาเดียวกัน และตัวละครหลักสามารถเป็นอะไรก็ได้ – ผลิตภัณฑ์ / บริการ / ความคิดของคุณหรือแม้แต่ผู้อ่าน

  1. Star – Chain – Hook

Star – ผลิตภัณฑ์ / บริการ / ความคิดของคุณ

Chain – ชุดของข้อเท็จจริงแหล่งที่มาประโยชน์และเหตุผล

Hook – คำกระตุ้นการตัดสินใจ

องค์ประกอบสำคัญของสูตรนี้ คือ chain มีวัตถุประสงค์เพื่อนำผู้อ่านจากความสนใจไปสู่การเอาใจใส่ ข้อเท็จจริงที่ถูกต้องแหล่งที่มาประโยชน์ และเหตุผล

  1. Awareness – Comprehension – Conviction – Action (ACCA)

Awareness – นำเสนอสถานการณ์หรือปัญหา

Comprehension – ช่วยให้ผู้อ่านของคุณเข้าใจว่ามันมีผลต่อพวกเขาอย่างไร อธิบายว่าคุณมีทางออก

Conviction – สร้างความปรารถนาและความมั่นใจ เพื่อใช้โซลูชันของคุณ

Action – เรียกร้องให้ดำเนินการ

คุณอาจลองตัวอย่างนี้เพื่อมุ่งเน้นไปที่ความเข้าใจ ในขณะที่สูตรอื่นๆ อธิบายสถานการณ์ และบอกเล่าเรื่องราเหมือนกับการวินิจฉัย

  1. สูตร 1 – 2 – 3 – 4 เพื่อโน้มน้าวใจ
  2. What I’ve got for you – สิ่งที่ฉันมีให้คุณ
  3. What it’s going to do for you – สิ่งที่จะทำอะไรให้คุณ
  4. Who am I? – ฉันเป็นใคร
  5. What you need to do next – สิ่งที่คุณต้องทำต่อไป

หลังจากเล่าเรื่องและอธิบายถึงผลประโยชน์ คุณจะทำให้ผู้อ่านอยู่ในอำนาจของคุณ คุณเป็นใคร และทำไมคนอื่นควรฟังคุณ

  1. So what?

ทุกครั้งที่คุณพูดอะไรบางอย่างถามตัวเองว่า“ แล้วไงล่ะ”

Helen Nesterenko เขียนที่บล็อก Eloqua ว่าเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมจากรูปแบบนี้จากคุณสมบัติ และมุมมองของประโยชน์

  1. AICPBSAWN

Attention – ข้อควรระวัง

Interest – ความสนใจ

Credibility – ความน่าเชื่อถือ

Prove – พิสูจน์

Benefits – ประโยชน์ที่ได้รับ

Scarcity – ความขาดแคลน

Action – การดำเนินการ

Warn – คำเตือน

Now – ตอนนี้

ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกันอาจเป็นเรื่องการเขียนที่เป็นตัวของตัวเอง เช่นเดียวกับสูตร A FOREST

  1. String of Pearls

เรื่องราวของการโน้มน้าวใจ สูตรนี้เป็นรากฐานในสูตรการเขียนคำโฆษณานี้ หากไม่สอดคล้องกับกลยุทธ์การตลาดคุณสามารถไปในทิศทางที่แตกต่างกัน โดยการรวบรวมคำรับรอง ผลประโยชน์ หรือองค์ประกอบรวมเข้าด้วยกัน

  1. The Fan Dancer

จงเจาะจงโดยไม่อธิบายอะไรเลย

“The Fan Dancer” คืออะไร? ไม่มีอะไรจริงๆ สูตร The Fan Dancer ใช้รายละเอียดเฉพาะ เพื่อสร้างความอยากรู้ในขณะที่ไม่เปิดเผยข้อมูลจริงใดๆ เกี่ยวกับสิ่งที่ยั่วเย้า หากต้องการค้นหาใครบางคนจะต้องคลิกหรืออ่านต่อไป

  1. The Approach Formula

Arrive at the problem – มาถึงปัญหา

Propose a solution – เสนอวิธีแก้ปัญหา

Persuade the listener why your solution will work – ชักชวนผู้ฟังว่าทำไมโซลูชันของคุณถึงใช้งานได้

Reassure that you and your solution can be trusted – มั่นใจได้ว่าคุณและโซลูชันของคุณเชื่อถือได้

Orchestrate an opportune opportunity to sell – จัดทำโอกาสที่เหมาะสมในการขาย

Ask for the order (or response) – ขอคำสั่งซื้อ (หรือการตอบสนอง)

คุณอาจคุ้นเคยกับสูตรนี้ จากพนักงานขายแบบ door-to-door สร้างความไว้วางใจไปพร้อมกับมองหาเวลาที่ดีที่สุด เพื่อก้าวไปสู่การขายขั้นสุดท้าย

  1. Bob Stone’s Gem

เริ่มต้นด้วยผลประโยชน์ที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณ

ขยายผลประโยชน์ที่สำคัญที่สุด

บอกรายละเอียดอย่างชัดเจนว่าพวกเขาจะได้รับอะไรรวมถึงคุณสมบัติและประโยชน์ทั้งหมด

สำรองงบของคุณด้วยการสนับสนุน

บอกพวกเขาว่าพวกเขาจะเสียอะไรถ้าไม่ทำ

สรุปผลประโยชน์ที่สำคัญที่สุด

ทำให้เรียกร้องให้ดำเนิน “ตอบกลับทันที” และให้เหตุผลที่ดีที่สมเหตุสมผล

สำหรับสูตรนี้อาจเดาได้ว่าผู้สร้างสูตรนี้ คือ Bob Stone ผู้ชายโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ ที่สร้างสูตรนี้สำหรับการขายและโฆษณาตอบกลับโดยตรง

  1. The 6+1 model
  2. Context – บริบท
  3. Attention – ความสนใจ
  4. Desire – ความปรารถนา
  5. The gap – ช่องว่าง
  6. Solution – โซลูชั่น
  7. Call to action – เรียกร้องให้ดำเนินการ

+1. Credibility – ความน่าเชื่อถือ

สูตรนี้คล้ายกันกับสูตร Before-After-Bridge ทำให้ผู้อ่านรู้สึกว่าชีวิตของผลิตภัณฑ์ / บริการ / ความคิดของคุณเป็นอย่างไร และได้เพิ่มเข้ามาคือความน่าเชื่อถือ

  1. UPWORDS Formula

Universal – ครอบจักรวาล

Picture – รูปภาพ

Words – คำพูด

Or – หรือ

Relatable – ที่เกี่ยวข้อง

Descriptive – คำอธิบาย

Sentences – ประโยค

Michel Fortin พบว่าการใช้คำทั่วไปที่คิดในใจภาพหรือตัวอย่างในใจของผู้อ่าน จะช่วยให้ข้อความทางการตลาดมีความหมาย

  1. OATH Formula

Oblivious – ลบเลือน

Apathetic – ไม่แยแส

Thinking – การคิด

Hurting – การทำให้เจ็บ

สูตรนี้จะช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่ผู้อ่าน และความต้องการของเขา ขั้นตอนใดบ้างที่พวกเขาตระหนักถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ? สเปคตรัมเริ่มจากคนที่ไม่รู้ตัว (“หลงลืม”) ไปจนถึงผู้ที่ต้องการการแก้ปัญหาอย่างสิ้นหวัง การรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณอยู่ตรงไหน จะสามารถช่วยกำหนดกรอบการเขียนของคุณได้ดียิ่งขึ้น

เกาะติดข่าวสารการตลาดออนไลน์ เทคนิคการโปรโมทโฆษณา

แค่กดเป็นเพื่อนกับ ไลน์@inDigital ที่นี่

เพิ่มเพื่อน

Fanpage : INdigital การตลาดออนไลน์

เว็บไซต์ : www.indigital.co.th

ที่มา : buffer

ทิ้งคำตอบไว้

Please enter your name here
Please enter your comment!

Linda Barbara

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Vestibulum imperdiet massa at dignissim gravida. Vivamus vestibulum odio eget eros accumsan, ut dignissim sapien gravida. Vivamus eu sem vitae dui.

Recent posts

Recent comments